Tudo o que você precisa saber sobre Royalties antes de abrir uma franquia
Royalties são uma quantia paga por alguém a um proprietário pelo direito de uso, exploração e comercialização de um bem. No Franchising, os royalties são uma taxa cobrada do Franqueado pelo direito de usufruir da marca e faz parte da lista de despesas da operação de uma franquia.
A franquia é um modelo de negócio que consiste na venda da licença de uso de uma marca envolvendo o seu know-how, as estruturas, as rotinas e serviços desenvolvidos ou produtos fornecidos pelo Franqueador.
Continue lendo para entender como funciona os royalties no Franchising e a importância de incluir nas despesas da operação do negócio.
Royalties em franquias: o que são e como funcionam?
Os royalties é a taxa regulamentar da Franqueadora sobre o faturamento da franquia. Geralmente, corresponde a uma porcentagem do faturamento bruto ou líquido da franquia, valores fixos ou diferentes combinações de tipos de taxas e serve como recurso para que a Franqueadora faça a manutenção e expansão do negócio, investimento em suporte e treinamento para a rede.
A frequência e os termos de pagamento dos royalties também variam e devem ser estipulados na Circular de Oferta (COF) e no contrato de franquia.
Os modelos de cálculo mais comuns de Royalties
- Porcentagem do faturamento bruto, líquido ou receita: O franqueado paga ao franqueador um percentual fixo sobre o faturamento bruto, líquido ou sobre a receita da franquia, geralmente de forma mensal;
- Valor fixo: Neste modelo, o franqueado paga um valor fixo para o Franqueador, independente do faturamento ou da rentabilidade da franquia, já estabelecido no contrato de franquia;
- Porcentagem + Valor fixo: é a combinação entre um valor fixo e uma porcentagem do faturamento bruto, líquido ou receita da franquia.
Qual a importância dos royalties?
No Franchising, a abertura de uma franquia, trata-se da concessão do direito de exploração de um modelo de negócio e de uma marca que deu certo. Mas, para que essa marca e modelo de negócio alcançasse esse sucesso, o Franqueador investe muito no desenvolvimento das melhores práticas de gestão e esse processo é custoso. Por esse motivo, para que o Franqueador mantenha o sucesso do modelo do negócio, ofereça suporte aos franqueados e continue em expansão, os royalties e outras taxas que possam ser cobradas das franquias servem para cobrir os gastos que a rede possui e ainda gerar lucro para a expansão do negócio.
Além da compensação pelo uso da marca, o Franqueador poderá investir em todas as áreas da rede, como:
- Suporte e Treinamento: investimento na atualização de sistemas, programas de capacitação, suporte técnico e treinamentos.
- Crescimento e expansão da rede: Ampliação da rede de franquias, possibilitando ao franqueador atrair novos franqueados, inaugurar mais unidades e fortalecer sua presença no mercado.
- Manutenção da qualidade e padronização: Investimento no monitoramento e manutenção da qualidade dos serviços e/ou produtos da marca e da padronização em toda a rede de franquias, garantindo a satisfação do cliente e a fidelidade à marca.
Se você estiver considerando abrir uma franquia, é essencial examinar cuidadosamente a Circular de Oferta de Franquia (COF). Nela, são obrigatoriamente detalhados o investimento inicial estimado, os royalties e outras taxas. Em algumas redes de franquia, além dos royalties, é cobrado uma taxa para o Fundo de Marketing, verba utilizada no desenvolvimento de estratégias de marketing, como a criação de campanhas publicitárias, promoções e materiais de marketing que aumentem a visibilidade e reputação da marca, o que beneficia diretamente toda a rede de franquias.
Além disso, a COF também descreve os custos das instalações, equipamentos e estoque inicial. Este documento serve como base para o franqueado compreender os recursos necessários para iniciar o empreendimento e estimar os gastos contínuos.
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