São infinitas as possibilidades para empreender hoje em dia e a escolha certa para quem quer investir depende, antes de tudo, do perfil do investidor.
Dos mais ousados aos mais conservadores, todos concordam: o franchising é o modelo mais seguro entre as opções de negócios – mas, ainda assim, depende de você!
Seguro por quê?
O modelo de franquia permite que o franqueador (dono da marca) ceda ao franqueado (investidor que abre um ponto) o direito de uso daquela empresa ou patente, bem como o direito de distribuição de produtos e serviços.
Tal sistema de negócios é considerado mais seguro do que o varejo tradicional porque a marca já é consolidada e padronizada.
Portanto, os possíveis problemas derivados do negócio já foram testados e resolvidos, reduzindo riscos aos que querem investir na marca.
Crescimento mesmo na crise
Mesmo com o cenário econômico brasileiro em crise, o setor de franquias cresceu em 2018, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). Além de novas marcas brasileiras que se tornaram redes franqueadoras após um ano de queda em relação a franqueadores, houve:
– Aumento de 7% no faturamento;
– Crescimento de 5% no número de unidades;
– Geração de 8% a mais de empregos em relação a 2017.
As expectativas do mercado de franchising mantêm-se positivas para este ano. Mas todo esse potencial não significa satisfação garantida, lucro ou reconhecimento ao investidor.
Isso porque escolher a franquia ideal demanda alinhamento, pesquisa e empenho.
Alinhamento porque você precisa saber quais são suas habilidades, expectativas, metas e limites em relação ao negócio.
Não querer trabalhar aos fins de semana, por exemplo, já reduz as opções de negócios ideais para seu perfil. Shopping, nem pensar.
Ter habilidade e afinidade com um determinado nicho ajuda (e muito) no sucesso do investimento nesse mercado. Afinal, toda atividade realizada com prazer tem mais chance de ser assertiva e próspera.
A pesquisa também é importante para avaliar as possibilidades de negócio: tamanho de investimento, área, concorrência etc.
O empenho é fundamental em todas as etapas do processo: desde a análise pessoal à execução do trabalho em si.
É importante ter em mente que apesar do modelo de negócio já ser testado e padronizado, a fórmula do sucesso não muda: depende muito do arregaçar de mangas do empreendedor.
A seguir, reunimos oito dicas para que você escolha a franquia ideal. Confira:
1. Seja honesto consigo
Para investir em uma franquia, analise antes de tudo se você está disposto a seguir normas, regras e padrões estipulados pelo franqueador.
Em uma conversa franca com você mesmo, faça uma avaliação sobre o que você gosta de fazer, onde quer chegar, quanta vontade, energia e disposição você tem para se dedicar ao novo negócio.
2. Tipos de público
É preciso gostar de gente e saber lidar com todos os tipos de pessoas para atender ao público final. Também requer uma dose extra de sabedoria, afinal, somos todos complexos e diferentes – e nem todo mundo está de bom humor todos os dias, não é mesmo?
Já no B2B, ou seja, de empresa para empresa, as relações costumam ser mais amenas. Mas também tendem a ser menos dinâmicas.
3. Pesquise incansavelmente o mercado
Sabendo quais são suas expectativas, habilidades e com qual tipo de público você tem mais facilidade de atendimento, é hora de pesquisar o mercado.
Aqui, a dica é: olhe sob todos os pontos de vista.
– Quais são os negócios já existentes na região que você pretende atuar?
– Há quanto tempo esses estabelecimentos estão operando?
– Qual o poder de compra do público que circula nessa região?
– Como consumidor, do que você sente falta na área?
4. Pesquise incansavelmente as franqueadoras
Já selecionou algumas franqueadoras com maior potencial para o seu investimento?
Agora levante todas as informações possíveis para depois compará-las e escolher qual se encaixa melhor no seu perfil. Vale pedir à rede e também visitar franqueadores para pesquisar in loco.
– Qual é o tamanho da rede? Quanto mais unidades, mais expertise.
– Quantos franqueados fecharam as portas e por quê?
– Qual é a taxa de franquia e como é calculada?
– Há taxa de marketing?
– Qual é o orçamento para a divulgação da marca?
– Quais são e como são geridos os canais de contato da rede?
5. Possibilidades de investimento
Encare a sua possibilidade de investimento como um fator determinante na escolha: começar um negócio endividado é começar com uma pressão ainda maior.
É bastante comum que não haja nenhuma retirada nos primeiros meses. Para isso, é importante que você conte com uma reserva de recursos – conte com isso ao calcular sua possibilidade de investimento.
Especialistas recomendam que o empreendedor invista de 50 a 60% de seu patrimônio em um negócio, sendo o resto suficiente para as contas usuais dos primeiros meses e para emergências.
6. Faça um plano de negócio
Desenvolva um Plano de Negócio e estude a viabilidade do investimento com base nas possibilidades de retorno.
Depois, compare os indicadores de viabilidade de seu plano com os dados que a rede franqueadora apresentar.
7. Circular de Oferta de Franquia (COF)
A rede franqueadora deve apresentar a COF ao final do processo de seleção. É neste documento que constam informações oficiais quanto ao investimento e taxas, uso de marca, mix de produtos ou serviços etc.
O mais importante: a COF estabelece as responsabilidades do franqueador e da franqueada. É o “guia” entre empresa e investidor.
Leia a COF com atenção e, se possível, consulte um advogado especializado em franchising para auxiliá-lo na compreensão do documento.
8. Contrato
Ao receber o contrato, compare-o à COF. Confira se há divergência ou não entre os documentos antes de concretizar o negócio.
O sucesso começa na escolha da franquia e se concretiza na dedicação do dia a dia.
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