O mercado de franchising oferece muitas oportunidades, mas também apresenta desafios que precisam ser enfrentados com estratégias bem definidas, como escolher a franquia certa, planejar as finanças e seguir os padrões da rede.
Todo tipo de negócio apresenta desafios, até mesmo o empreendedorismo de franquias. A diferença é que este modelo apresenta menos riscos e um retorno mais rápido do investimento.
Isso ocorre porque a franqueadora, não apenas concede o direito de uso da marca e dos produtos, mas também a metodologia e o sistema da empresa.
Além disso, a marca também oferece treinamento inicial e contínuo, com atualizações que aperfeiçoam as operações, o que diminui os erros e a curva de aprendizado do franqueado.
Mesmo com um modelo de negócio validado, o empreendedorismo de franquias pode apresentar desafios que testam as habilidades de liderança, gestão e tomada de decisão.
Desde a escolha da franquia e do ponto comercial até as decisões diárias, o empreendedor deve estar preparado para superar os obstáculos.
Confira neste artigo quais são os maiores desafios e como você pode superá-los!
O que torna o empreendedorismo de franquia desafiador?
As franquias oferecem muitas vantagens, como a possibilidade de usufruir uma marca consolidada e seus processos, que já foram testados, avaliados e aperfeiçoados ao longo de anos.
Por isso, muitos empreendedores acreditam que só precisam colocar a operação de pé para receber lucros imediatos. Mas, a realidade é que este tipo de negócio também exige dedicação e planejamento.
Estar preparado para os desafios é essencial não somente para superá-los, como também para transformá-los em oportunidades de crescimento e melhorias.
Veja abaixo quais são os principais desafios que o empreendedor de franquias deve enfrentar:
1- Escolher a franquia certa
Um dos primeiros desafios é decidir em qual franquia investir. Com tantas opções, é fácil optar por algo que não combina com seu perfil ou com a necessidade do mercado.
Antes de tomar uma decisão, é importante pesquisar o histórico da franqueadora, conversar com franqueados e procurar saber qual é o reconhecimento da marca no mercado.
Ao avaliar as franquias, veja qual é o suporte oferecido, a satisfação das unidades, o crescimento da marca nos últimos anos e os prêmios que recebeu recentemente.
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2- Encontrar o ponto comercial ideal
A localização da sua franquia também é um fator que contribui para o sucesso ou o fracasso do negócio.
Um ponto mal escolhido, com pouco tráfego, alto custo ou longe do público-alvo, compromete a visibilidade e o faturamento da franquia.
Então, estude a região e avalie o fluxo de pessoas e carros. O ponto deve ser de fácil acesso e perto do público-alvo.
Outro ponto importante é avaliar a estrutura do imóvel, para saber se o local comporta o tamanho da operação e se existe a necessidade de realizar reformas. Esse custo deve ser incluído no investimento inicial do negócio.
3- Gerenciar o investimento inicial e os custos
O investimento inicial e os custos operacionais, como taxas de franquia e royalties, podem dificultar ou desequilibrar as finanças se não forem bem planejadas.
Subestimar essas despesas é um erro comum que leva a problemas de fluxo de caixa.
Então, além de realizar um planejamento financeiro detalhado antes de começar as operações, você deve pesquisar quais são todas as taxas envolvidas com a franquia.
Pergunte à franqueadora sobre todos os custos envolvidos e reserve uma margem para imprevistos. Controle os gastos iniciais e acompanhe o retorno para garantir que o negócio se sustente.
4- Atrair e fidelizar clientes
Mesmo sendo uma marca conhecida, conquistar clientes é um trabalho do franqueado e exige esforço, principalmente em mercados competitivos. Sem uma base fiel, o faturamento pode ser comprometido.
Uma forma de superar esse obstáculo é investindo em ações de marketing local. Da mesma forma, você pode contar com o apoio da franqueadora para realizar o desenvolvimento de ações que aumentem a visibilidade da unidade.
A própria marca também realiza estratégias de divulgação de âmbito nacional, que beneficiam todos os franqueados de forma indireta.
Além disso, a franqueadora também investe no reconhecimento e posicionamento da marca como uma estratégia para potencializar os investimentos locais dos franqueados.
E, claro, é fundamental que o empreendedor da franquia também ofereça um atendimento diferenciado dos concorrentes. Mostre o valor do serviço e a transparência nos processos para criar confiança.
5- Seguir os padrões da franqueadora
Para abrir uma franquia, é necessário seguir alguns processos estabelecidos pela franqueadora, que garantem a padronização dos serviços e de sua qualidade.
Então, antes de escolher uma franquia, verifique todas as normas e critérios que devem ser atendidos para a concessão da marca.
Se você deseja inovar no empreendedorismo por meio de franquias, precisa analisar qual é a autonomia que o negócio permite praticar.
Fique atento, porque não seguir as regras da franqueadora pode não somente gerar conflitos, como também levar ao cancelamento do contrato.
Portanto, sempre que houver dúvidas, consulte a COF (Circular de Oferta de Franquia), e uma vez franqueado, o Contrato de Franquia, que contém todos os direitos e deveres do franqueado e da franqueadora, além dos padrões a serem seguidos.
6- Treinar os colaboradores
Um dos grandes desafios para os franqueados é garantir que uma equipe esteja bem treinada e alinhada com os padrões da franqueadora.
Encontrar e manter bons funcionários pode ser um desafio, principalmente em cidades menores, onde a mão de obra pode ser mais limitada.
A qualidade dos serviços prestados e a satisfação dos clientes dependem diretamente do comprometimento e da capacitação dos funcionários, o que exige atenção constante do empreendedor.
Mas, felizmente, a franqueadora pode auxiliar a unidade com esse processo, oferecendo treinamentos contínuos para franqueados e colaboradores, para garantir o padrão de excelência da marca.
Além disso, é fundamental que o empreendedor da franquia acompanhe o desempenho da equipe e ofereça feedbacks constantes.
É igualmente importante criar um ambiente de trabalho motivador e reconhecer os esforços dos colaboradores, para ajudar a manter a equipe engajada e produtiva.
7. Manter o foco a longo prazo
É comum que novos franqueados se sintam ansiosos por resultados rápidos, mas o retorno sobre o investimento pode levar algum tempo.
Essa realidade exige paciência, resiliência e planejamento. Para se ter uma ideia, para a maioria das franquias o investimento inicial se paga em até 24 meses.
Além disso, fatores externos, como crises econômicas ou mudanças no comportamento do consumidor, podem impactar diretamente o desempenho da unidade de maneira positiva ou negativa, é bom sempre ficar atento.
Para superar essas dificuldades, é essencial definir metas realistas, acompanhar os avanços e buscar suporte na franqueadora para encontrar oportunidades de melhorias e crescimento.
Manter um plano de contingência também é fundamental para lidar com imprevistos, para garantir a continuidade da operação em momentos de instabilidade.
A Super Visão te ajuda a superar os desafios do empreendedorismo!
A marca oferece um suporte completo, desde a implantação até a rotina da operação, para garantir a padronização, a qualidade e a eficiência dos serviços em todas as unidades.
Para manter o padrão técnico e atender às exigências dos clientes, a equipe da franquia desenvolve e atualiza constantemente a metodologia própria da marca, para capacitar e formar vistoriadores altamente qualificados.
Outro diferencial é a consultoria de campo, que atua diretamente com os franqueados, orientando sobre melhorias, desempenho e oportunidades.
Já a área de credenciamento acompanha todo o processo junto aos órgãos de trânsito, oferecendo agilidade e segurança jurídica para que o franqueado possa iniciar sua operação dentro dos padrões legais e o quanto antes.
O apoio também ocorre com a área de marketing, com um time interno dedicado à divulgação nacional da marca e ao suporte para ações locais.
E, para reforçar a presença e a autoridade da marca em todo o país, a Super Visão investe fortemente em divulgação em em grandes portais de notícias e revistas, o que beneficia todas as unidades.
Empreenda com a Super Visão!
A Super Visão, com mais de 19 anos de experiência e 200 unidades espalhadas pelo Brasil, se destaca por oferecer um suporte completo aos seus franqueados.
Desde o credenciamento junto aos órgãos competentes até o direcionamento de melhorias nas operações, a franqueadora oferece suporte aos seus franqueados em cada etapa do processo.
Com um modelo de negócios testado e validado, a marca disponibiliza treinamentos constantes para capacitar equipes, consultoria especializada para otimizar a gestão e estratégias de marketing para fortalecer a presença no mercado.
Se você busca uma oportunidade para empreender em franquias, a Super Visão é a escolha ideal!
