Crise? Crie oportunidades: Saiba como é possível vender carros com o mercado em retração.
Vender carros pode ser um desafio em qualquer época, mas quando o mercado está em retração ou passando por uma crise econômica, as dificuldades são ampliadas. É neste cenário que lojistas, revendas e concessionárias precisam aderir a estratégias diferenciadas e inteligentes para alcançar potenciais compradores e fechar bons negócios.
Para sobreviver a uma crise ou ao mercado em retração, será necessário começar aumentando a sua demanda de mercado na sua região. E como é possível fazer isso? Veja essas 7 dicas que separamos para te ajudar a vender seus carros ainda que o mercado esteja em retração:
7 dicas para vender seus carros com o mercado em retração
- Gerencie o seu estoque de forma inteligente
Aprimore o gerenciamento do estoque da sua concessionária para otimizar as vendas de carros. Uma estratégia inteligente é analisar a demanda dos consumidores na sua região. Busque informações e dados relevantes, tais como:
- Quais tipos de carros têm maior procura em São Paulo: SUVs ou hatches?
- Quais são os SUVs mais procurados?
- Quais são as cores mais populares entre os clientes?
- Quais equipamentos são mais exigidos?
Uma dica é buscar essas informações no site da Fenabrave – Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores, que divulga mensalmente os números de mercado de usados e seminovos.
Após obter essas respostas, identifique as lacunas existentes em seu estoque e comece a preenchê-las para atender à demanda do mercado de forma eficiente.
- Assegure a disponibilidade do seu estoque
Aumente suas oportunidades de venda de carro mantendo seu estoque sempre disponível. Mesmo durante períodos de baixa demanda, é crucial não perder nenhuma venda.
Ter um carro disponível para entrega imediata pode criar conexão emocional com o cliente ao trazer a ideia de sair da loja com o bem desejado no mesmo dia. Certifique-se de ter essa vantagem em sua loja, destacando a disponibilidade imediata dos carros em seu estoque.
- Vai um Test-drive aí?
O Test Drive é um elemento importante para o sucesso das vendas de carros. Promova essa experiência aos seus clientes. É essencial que o cliente sinta que você está genuinamente interessado em atendê-lo e ajudá-lo a encontrar o carro ideal.
Garanta que haja carros disponíveis especificamente para esse fim, pois esse é o momento ideal para encantar o cliente e conquistá-lo.
- Mantenha preços competitivos
A competitividade de preços desempenha um papel fundamental ao vender carros, mesmo que você possua um estoque excepcional. É essencial manter uma disciplina rigorosa na análise dos preços praticados pelo mercado. Essa análise não se limita apenas às lojas da mesma marca que compartilham o mercado com você, mas também inclui marcas concorrentes que oferecem veículos substitutos aos que você vende.
Ao realizar essa análise você poderá ajustar seus preços de forma estratégica, garantindo que sejam competitivos e atraentes para os clientes. Isso permitirá que você se destaque no mercado, atraindo mais compradores e aumentando suas chances de sucesso nas vendas de carros.
- O seu cliente precisa saber se seu preço é competitivo
Seus carros possuem preços competitivos? Anuncie para que seus clientes tenham ciência disso. Há vários portais que possibilitam a criação de anúncios de carros, sem contar as redes sociais. Utilize a tecnologia a seu favor e divulgue seus carros em busca de aumentar a demanda.
Mas, todo cuidado é pouco. Fique de olho nos golpistas que entram em contato apenas para saber detalhes do carro e enganar outras pessoas. Saiba mais em nosso artigo: O golpe do falso intermediário se tornou comum. Você conhece?
- Se relacione com os seus clientes
Ao manter um bom relacionamento com os seus clientes garante que ele volte a comprar novamente na sua loja, ainda que seja a longo prazo. Procure mostrar interesse na sua satisfação com o carro e se mantenha à disposição caso o cliente tenha reclamações ou desejo de trocar o veículo por uma versão mais atual.
- Valorize o seu estoque de veículos com laudos completos
Ao oferecer um laudo veicular com as informações do carro, o cliente se sente mais seguro para fechar negócio ao saber o que está comprando. Faça parceria com uma empresa de vistoria veicular confiável para realizar o serviço por um valor vantajoso e tenha um diferencial entre os concorrentes
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Com mais de 17 anos de experiência em vistoria veicular, a Super Visão é marca líder e referência no segmento. Estamos no mercado desde 2005 criando soluções para que você valorize ainda mais seu negócio, evite prejuízos e tenha total segurança na hora de comprar ou vender um veículo
A Super Visão oferece um serviço autêntico e de qualidade e possui um portfólio completo, para atender seu negócio conforme suas necessidades.
Além de qualificar e agregar valor ao seu estoque por estar associado a uma empresa reconhecida pelo mercado, o laudo da Super Visão permite a venda do carro para qualquer lugar do país por possuir aceitação nacional e torna o seu negócio diferenciado dos concorrentes.
As vantagens de ser parceiro da Super Visão não param por aí: Os laudos da Super Visão evitam prejuízos financeiros, legais e de credibilidade da marca ao evitar que você compre um carro com suspeita de fraude, roubo ou furto.
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